BTL (от англ. below-the-line – под чертой) – это мероприятия по продвижению товаров и услуг, которые не включают в себя прямую рекламу. Прямая реклама – ATL (от англ. above-the-line – пресса, телевидение, радио, наружная реклама, реклама в кино, Интернет).

BTL воздействует непосредственно на процесс продажи товара. Прямой маркетинг, выставки, проведение различных презентаций, дегустации, раздача буклетов, и  многое другое. BTL помогает потребителю лучше сориентироваться среди многообразия товаров.

По принятой в России классификации к инструментам BTL относят:

  • стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion),
  • стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion),
  • прямой маркетинг (direct marketing),
  • специальные мероприятия (special events),
  • партизанский маркетинг (guerrilla marketing),
  • POS – материалы.

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта имеет как положительные стороны, так и отрицательные. К положительным относятся:

  • стимулирует к дальнейшим действиям,
  • изменяет соотношение цены и ценности предлагаемой продукции,
  • помогает определить дополнительные мотивы, побуждающие купить продукцию,
  • стимулирует повторные покупки,
  • увеличивает частоту и/или объем покупок.

К отрицательным свойствам стимулирования сбыта относят:

  • существует вероятность создания беспорядочной ситуации,
  • может занизить розничные цены,
  • целевая аудитория может снизиться из-за ожидания дополнительных скидок,
  • может обесценить брэнд, пользующийся BTL рекламой,
  • иногда приводит к форвардным покупкам со стороны конкурентов.

Стимулирование сбыта среди торговых посредников

Стимулирование сбыта среди торговых посредников касается всех участников торговли, задействованных в цепочке «производитель – потребитель». Здесь пользуются следующими методами:

  • Проведение конкурсов среди дилеров.
  • Предоставление торговых купонов для организаций (это своего рода компенсация производителя предприятиям розничной торговли).
  • Дилерская премия (выдается розничным продавцам, купившим определенное количество товара).

Стимулирование сбыта среди потребителей

Стимулирование сбыта среди потребителей подразделяется на:

  • Ценовые инструменты: скидки при покупке упаковки товара, бонусные или объединенные упаковки, купоны.
  • Возврат и возмещение денежных средств.
  • Лотереи и конкурсы.
  • Подарки, к которым относятся подарки на месте (подарки от магазина, вложения, приложения, подарочная упаковка), подарки по почте (для получения подарка по почте необходимо отослать этикетку, подтверждающую факт совершения покупки), длительная программа по работе с купонами и бесплатный почтовый подарок.
  • Распространение образцов товара, которое обеспечивает увеличение продаж на 5-10% во время распространения, на 10-15% – по ее окончании.
  • Создаются длительные программы лояльности.

Прямой маркетинг

Преимущества прямого маркетинга:

  • Целенаправленность. Работа производится с узко сегментированной аудиторией с использованием целенаправленных средств доставки информации.
  • Высокий уровень контроля. Существует возможность изменения результатов.
  • Отличительной чертой прямого маркетинга является гибкость элементов, которая позволяет более эффективно использовать бюджетные средства и дает возможность анализировать входящую и исходящую информацию на индивидуальном или корпоративном уровне.
  • Предоставляет возможность персонифицировать информацию и коммуникативный процесс.

Недостатки прямого маркетинга:

  • Неэффективность использования в краткосрочной период.
  • Исходящая информация может вступать в противоречие с другими коммуникационными сообщениями.

Special events

Преимуществом использования special events является:

  • Способствование формированию и поддержанию корпоративного имиджа.
  • Высокая степень охвата целевой аудитории.
  • Привлечение к решению вопросов лидеров мнений.
  • Прогнозирование возможного возникновения кризисных ситуаций и разработка комплекса мер по выходу из кризиса.
  • Установление доверительного отношения к компании.

К недостаткам можно отнести:

  • Невозможность обеспечения полного контроля над использованием исходящей информации.
  • Необходимость согласования принимаемых решений.

POS-материалы

Их использование подразумевает необходимость учета таких факторов как:

  • Характер информации, передаваемой в процессе продажи товара или услуги.
  • Цели маркетинговой коммуникации на макро- и микроуровне.
  • Альтернативные варианты использования маркетингового коммуникационного микса.
  • Стратегия позиционирования.
  • Стратегия продвижения товара.

TTL-агентство «Объединенные медиасистемы» с 2007 года занимается организацией и проведением BTL-мероприятий.

Специалисты нашей компании разработают и проведут для Вашей компании BTL-мероприятия любой сложности.

Принципы нашей работы:

  • индивидуальный подход к каждому клиенту;
  • разработка BTL-мероприятий в зависимости от бизнес-задач клиента;
  • контроль на каждом этапе проведения мероприятий;
  • оперативность в представлении информации и отчетности;
  • обеспечение высококачественного клиентского сервиса;
  • открытость в расчетах и составлении сметы.

Каждый клиент, обратившийся в нашу компанию, важен, каждое BTL-мероприятие тщательно продумывается и готовится, начиная от раздачи листовок и заканчивая проведением масштабных event-мероприятий.

За время работы наша компания организовала и провела более 400 BTL-мероприятий разной сложности, и эта цифра постоянно растет.

Заказав проведение BTL-мероприятия в TTL-агентстве «Объединенные медиасистемы», Вы обязательно станете постоянным клиентом нашей компании. Клиентский сервис и профессионализм наших сотрудников произведут на Вас приятное впечатление. Наши специалисты подготовят для Вас кампанию, в которой в комплексе будут использованы средства ATL, BTL и PR.

Не экспериментируйте со своим бизнесом, доверьте проведение BTL-мероприятий профессионалам.